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KK头条新闻在流量价值鼎盛之际，2018年5月，今日头条母公司字节跳动推出在线少儿英语品牌gogokid，纯北美外教，1对1在线教学，直接对标独角兽VIPKID。
但2018年起，在线少儿英语和流量生意连在一起，有业内人士认为，2018年在线教育广告投放已经成为一片血海，企业动辄十亿级的投放无异于是拼刺刀的行为。但高获客成本并没有带来高产出，在线少儿英语一直被冠以“规模不经济”赛道。
对于今日头条等互联网企业来说，入局在线少儿英语赛道，虽有流量优势，也并未有亮眼的作为，在运营上仍采用请代言、铺广告、做赞助等一贯的方式，同时对于依靠渠道营收的今日头条来说，在线少儿英语企业一直也是大客户，如何权衡客户和自身产品的关系，今日头条似乎也在摸索当中，也或者对于今日头条来说，教育这一细小的分支，并不需要支撑营收，规模扩张就是目的。
但是，规模不经济的扩张并不是长久之计，今年4月，gogokid被曝裁员70%-80%。而在gogokid似乎走下坡路的时候，今日头条K12网校“大力课堂”已经正式上线运营，对标猿辅导。
K12网校相对于在线少儿英语来说，流量优势较为明显，规模化扩张也更为容易，但流量质量与匹配程度如何？流量的有效转化率怎样?都是摆在今日头条面前的现实问题，再加上入局较晚，政策趋严，大力课堂的未来难以预测。
新东方在线COO潘欣独家对First Insight极致洞察表示，目前今日头条在教育领域还没有特别清晰的布局，更多还是在尝试阶段，在试图寻找目前市场中已经规模化的赛道切入。今日头条的流量资源对k12比少儿英语相对更有效率一些，但是这也只是可能取得成功的一个要素。只有流量是远远不够的。
同时潘欣表示，教育行业是低频，重服务的领域，对于头条百度这类巨头互联网企业进入教育行业仅有“技术+流量”是不够的。
老玩家的线下流量池
K12在线老玩家依然要数线下起家的新东方和好未来，经过数年的发展及沉淀，K12巨头通过线下渠道已经积累一定量的流量基础。好未来在2010年上线学而思网校，经过几年蛰伏，在2018年进入成熟发展轨道，2019年持续发力。好未来财报显示，以人民币计算，学而思网校在2019年第四季度收入同比增长204%，注册学生人数同比增长146%。
K12另一巨头新东方于2005年成立新东方在线业务，2015年推出K12在线课程，目前新东方在线已成功登陆港交所，据招股书显示，新东方在线自新东方集团剥离。而在2017年，新东方与新东方在线共同投资成立东方优播，聚焦K12在线业务。
在K12暑期获客战中，学而思和新东方依旧活跃，数十年积累的线下流量为线上获客背书，同时在这场暑期获客战中，也不乏新玩家的身影。
从初始流量到自流量
2012年-2014年，题库及搜题无疑是K12最好的切入场景。2年时间，一批类似公司如雨后春笋般接连出现，经过几年发展及探索，这些K12在线工具类企业纷纷获得大量初始流量，而随着资本在该赛道不断加码，企业开始寻求新的盈利模式。
2015年6月，猿题库在线直播课猿辅导上线，并在第二年正式更名猿辅导；2016年下半年，作业帮启动直播课业务，2017年8月，作业帮直播课品牌升级为“作业帮一课”；2017年10月，作业盒子推出在线学习品牌“布克学院......校园App通过搜题及题库引流，直播课变现的商业逻辑也逐渐得到资本认可。
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2023-04-14
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