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上世纪80年代初，随着布匹供应日趋丰富，布票取消，蕴藏在常熟城乡的纺织服装业发展潜能被迅速激发出来。从1984年常熟城南的农民们在长途汽车站附近摆摊销售自产的服装针织品开始，从自发形成的马路地摊市场，形成了全国第一家农民市场——常熟招商场。现已发展为占地3.71平方公里，云集35家专业市场的中国常熟服装城。2016年交易额1378亿元，进出口额26.21亿美元。纺织服装行业是常熟三大支柱产业之一，纺织服装是常熟市重要的传统支撑产业，全市纺织服装行业有5000多家企业，规模以上企业近600家。

“常熟服装”的区域品牌之所以在全国范围内都有一定的知名度，一是因为企业的数量多，纺织服装产业链很完整，面料、辅料、物流都有完整的配套；二是因为地理位置优势，交通四通八达；三是因为这里有一个成熟的批发市场，渠道通畅。常熟市**一直从“放水养鱼”的角度扶持中小企业，创造了宽松的外部环境，才成就了这个城市常住人口一百零几万，纺织服装从业者超过30万的局面。

不过，常熟服装大多数通过服装城这样的专业市场进行第三方渠道的销售，没有面对终端消费者，而且在品牌打造方面力度不足，导致品牌营销力不如福建企业，“小富即安”的江南文化特色也使的老板们缺乏紧迫感和创新性，大多数企业采用的是夫妻店的管理模式，决定了只能发展到中小企业的规模。除波司登连续三年蝉联中国纺织服装品牌价值排行榜榜首位置外，常熟企业鲜少上榜。 随着互联网的发展和外贸大环境的变化，常熟的纺织服装产业也受到了较为严重的冲击。部分生产企业订单量下滑，库存积压严重，传统批发渠道不畅，向线上转型又缺乏有效的方法和人才团队。根据数字统计，2016年常熟纺织服装进出口额26.21亿美元，较2015年下降6.9%。

传统企业面对互联网的冲击，也在试图转型以跟上时代的步伐，波司登是亚洲规模最大、技术最先进的羽绒服装企业，2008年就建立的电子商务部门，其电商板块主要是以进驻平台运用为主，已进驻包括天猫、京东、亚马逊、唯品会、1号店以及当当网等。在2016年“双11”促销中，波司登多次位于服装品牌网络销售前列，取得单日交易额超过4.28亿元的好成绩。千仞岗、布衣传说（常熟市导火索电子商务有限公司）均为常熟市电子商务示范企业，在2016年“双十一”活动中，单日销售额分别突破一亿元、2800万元。

同时，互联网为一些有思想有方法的年轻企业创造了机会。戎美是常熟近年来依托网络销售起步的一家很有代表性的常数本地企业，从一开始的招商城抓货、线上销售，到树立自己的品牌、形成固定风格，再到专用面料的研发、建立自己的柔性供应链，最终在互联网经济中站稳了脚跟。随着网络经济的正规化，戎美也正逐步走向规范化经营，2016年销售额1.9亿，开票销售1.3亿元，纳税350万元。以戎美、猫咪森林、柚子美衣为代表的一大批借助互联网起家的本地服装企业已经成为互联网+纺织服装的转型代表。

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